茶楼还是那家，任董订的雅间。
「先说我要什么。」任董开门见山，「长珩一百多家被投企业，每家的合规系统都不一样。现在做核查，一家一家谈、一家一家部署、一家一家培训，项目制，慢，贵。我要的不是再多一个客户端，是嵌进流程的核查，像水电一样，企业要用的时候，拧开就有。」
「这就是接口化。」陆衍说，「核查能力做成标准接口，嵌进你们的 OA 和合规系统，企业自己调，我们收调用的钱。」
「对。」任董点头，「条件你开。」
「四条。」陆衍伸出手指，「第一，接口只接新核查任务，不开放任何历史反查。谁都不能拿接口当数据库钥匙。第二，按调用计费，明码标价，不用不付。第三，规则包版本统一由我们维护，客户可以加自定义规则，但每条自定义规则过我们的安全校验，变更日志双方各存一份，五年不删。防止有人塞恶意规则，也防止有人拿接口捞别人家的核查记录。第四，不接定制排他。接口给长珩的版本和给别人的版本，是同一个。」
任董听完，笑了：「第四条，我本来还想问的。」
「问了也是这个答案。」陆衍说，「排他定制，规则库就裂了。裂了的规则库，对长珩也不值钱。」
「审计这块呢？」任董问，「我们合规部要接口调用日志，实时同步，这是他们的底线。」
「日志可以同步，但只同步调用时间、任务编号、返回结果摘要，不同步核查明细和客户信息。」陆衍说，「你们要审计的是接口有没有被滥用，不是把我们的核查数据变成你们的库。再说，真给你们全量日志，你们合规部第一个反对。长珩那么多部门，日志流出去算谁的？」
任董看了他两秒，端起茶杯：「你比我们的法务想得还细。」
「不是细。」陆衍说，「这条线要是划错了，死的是我们。」
茶续了一轮。任董忽然换了个话锋。
「我问你个深的。」他说，「接口开给我们，将来也开给别人。技术这东西，今天的独门，明天就是标配。你的护城河在哪儿？」
「两个。」陆衍答得没犹豫，「规则包的迭代速度，和误报样本库。接口是壳，谁都能照着做一个壳。壳里面的规则是怎么从两百多个真实案子里长出来的、误报是怎么一条条被客户喂回来消化的。这个积累，抄不走。你们今天接进来，用的是今天的规则包；三个月后，它在所有客户身上又长了一轮。跟得上的人，一直跟得上；跟不上的人，拿到接口也没用。」
任董慢慢点头：「壳可复制，芯在长。」
「对。」
雅间里安静了一会儿。任董把茶杯放下，像是下了个决心。
「那就这么定。长珩做第一个接口大客户，十家子公司先接入，年费模式。」他顿了顿，「还有一件事，我得提前跟你说——我们投委会上周开了个会，有人提了一句：青舟这个方向，长珩要不要不只当客户，问问你们的股权，开不开放。」
来了。
「这是客户的话，还是投资方的话？」陆衍问。
「都是。」任董很坦率，「当客户，我要你的接口；当投资方，我要你的将来。我今天是以客户身份来的，但投委会那句话，我得原样带到。你不用现在答。」
「那我也现在答。」陆衍说，「先让接口跑起来。股权开不开放、怎么开放，等接口在长珩跑满一个季度，用数据说话。跑不起来，谈股权是空中楼阁；跑起来了，是我去找你们，不用你们来找我。」
任董笑了，伸出手：「就喜欢你这个顺序。」
回公司的路上，陆衍翻开本子，在「接口拆出去，是把刀递出去」下面，补了两行：
「任董问了股权。我没接。 先让接口跑起来——跑起来的东西，自己会报价。」