研讨会定在穗州，行业中心的会议厅，签到台前排了半条队。券商的、律所的、PE的、监管研究机构的，胸牌挂了一片。
周明站在门口抽烟，看见陆衍过来，抬了抬下巴，把烟头摁灭：「我第三个讲，你第五个。紧不紧张？」
「你讲你的试点，我讲我的方法，有什么可紧张的。」
「我不紧张。」周明笑了笑，「我就照实说。十七条异常，十三条坐实，四条误报，误报的成因我也全放出来。客户讲这个，比你自己讲一百句都管用。」
陆衍看了他一眼：「误报你也讲？」
「讲。」周明把烟盒揣回兜里，「你们连误报样本库都敢公开，我有什么不敢讲的。」
上午十点，周明上台。PPT首页一行小字：「本案例所用核查工具来自青舟科技」。
「今天不是来打广告的，是交底。」他开场第一句，「我们所三年前内的内核底稿，四万两千多条，青舟的系统筛出十七条异常。复核完，十三条是真的。签字人不在项目组名单的、同一保代时间冲突的、内核意见文本重复的。剩下四条是误报。」
台下很安静。
「误报的成因，我也全放出来。」周明点了下一页，四条误报列得清清楚楚，「一条是扫描件骑缝章只盖了一半，系统当成两份文件；一条是我们自己改了内部编号没留记录；一条是分辨率太低；一条是骑缝章盖反了。这四条，青舟的规则库后来都迭代了。」
他顿了顿，环视一圈：「我想说的不是这工具多神。是它标出来的东西，经得起我们一条条去复核——包括它标错的。」
掌声挺响。陆衍坐在第一排，指尖在膝盖上敲了敲。
轮到陆衍，二十分钟，一页PPT都没放，只拿了支翻页笔站上台。
「刚才周总说的都是真的，我补充三样：这个工具能做什么，不能做什么，以及我们给自己定的规矩。」
能做什么，一分半：文件层面的字段比对，签名、日期、编号、主体，找字面矛盾。
不能做什么，三分钟：「内容造假看不出来，只要文件之间逻辑自洽；文件上没有的关系看不出来，代持、隐名，文件不写我们就没有；笔迹鉴定做不了，是不是本人签的，我们不出结论。」
然后是误报样本库：「我们现在攒了一千多条误报样本，每条都标了成因和规则版本。今天放一个真实的。」他调出演示，「旧版批件被系统当成重复文号标红。实际是怎么回事？文号换发有过渡期，旧文号在过渡期内继续有效。这条规则，是我们在项目里踩了坑之后补进去的。误报不可怕，可怕的是误报的成因不进规则库，下次接着错。」
最后三不原则：客户数据不带走、不用于训练、规则不从单一客户的数据里学习。
提问环节，第三排有人举手，问题很尖：「陆总，你们和监管是什么关系？监管最近的现场检查用了你们的系统，是不是等于你们在做官方筛查？」
会议室静下来。
「没有任何关系。」陆衍答得不快，「我们是工具提供方。监管用不用、怎么用，是他们的事。我们不对任何单一机构定制规则，监管用的规则包和在座各位用的，是同一个。如果有一天监管要求我们做定向筛查，我们会拒绝——工具替人做筛查，就变成告密了，那不是我们干的事。」
台下有人点了点头。
茶歇的时候，南岭证券的合规总监挤过来递名片，就是上次监管检查日观摩过的那位。「陆总，上次看完回去我们就立项了，预算刚批。这次听完误报样本库，更得找你们了。」
陆衍收了名片，刚要说话，手机震了一下。
陈方远的微信：「恒达的过桥融资停了。投资方看到尽调报告里的号段重合披露，直接暂停，说搞不清楚一分钱不打。」
隔了一分钟，又来一条：「沈立群刚给我发了两个字：谢谢。」
陆衍盯着屏幕看了几秒，没回。
号段重合是恒达自己委托核查跑出来的，写在给恒达的报告里。恒达拿报告去给投资方，投资方按报告做了决定。每一环都是文件上的事实在推动，跟他没有关系。
这才对。工具只负责让事实在那里。
散会时天擦黑了。冯树凑过来算账：「今天收了四张名片，南岭这个预算都批了，晚上搓一顿？」
「回公司。」陆衍说，「周明今天讲的那四条误报，规则库里再核一遍，别让第三条漏了。」
回公司的车上，他摸出本子，在昨天的那页下面补了一行：「客户替你说话的时候，说的大实话，比你准备的一百句都值钱。」
写完想了想，又添了半行：「今天没人问功能多强，问的全是边界——这行开始懂事了。」