连思妍发消息是周一上午。
「你好，我是宸恒的律师，霍律和祁律我都认识。我从内部看到了你们的报告格式说明，想咨询一下工具使用的事。」
这不是介绍信，是直接问路。陆衍看完这条消息，回了一个问号：「什么项目。」
「制药公司并购尽调。目标方四十七份文件，混合：合同、质量认证、药品注册证、原料检验报告。我想知道跑完大概命中多少，然后决定要不要全部人工过。」
她没有先问「你们能不能做这个」，也没有先问价格，她直接问命中率。这是一个在做有效性评估的人，不是在做决策。
「你现在手里有几份可以给我看看的，」陆衍回。
「八份。」
「发过来。」
文件在二十分钟后到了，是压缩包，八个文件，有她发送前脱了敏。陆衍把压缩包转给卫越，加了一句：「跑一遍，把结果发我，半小时以内。」
卫越回：「药品注册证我没有做过别名表。」
「先跑通用字段，注册证专有字段暂时跳过，在报告里标出来。」
「好。」
陆衍在等的时候，回了连思妍一条：「文件收到，半小时出结果。制药行业注册证的专有字段我们还没做，会在报告里注明哪些字段没有被覆盖。」
她没有立刻回，过了约三分钟，发来一条：「可以。」
卫越的结果在二十五分钟后到了。
八份文件，发现七条：
三条高置信度——两份合同的签署日期早于公司注册成立日期；一份质量认证证书引用标准的版本号，和证书生效年份对不上（引用的版本号是一年后才颁布的）。
四条中置信度——一份原料检验报告有两个不一致的批次号；两份文件里同一家供应商有两个不同的税号；一份文件的附注日期格式和正文不一致。
还有一张注册证，专有字段覆盖率标注为「0%（专有字段库尚未建立）」，附了单独说明。
陆衍把这份结果看完，在发给连思妍之前停了一下。
七条是多还是少——这件事他没有判断依据。八份文件，命中七条，但他不知道这七条里有多少是她原本会发现的，有多少她可能漏掉。
他把报告发给她，加了一句：「七条，分两类。高置信度三条，说明里有具体字段位置。注册证专有字段没有覆盖，已经在报告里单独说明。」
她的回复来得很快，四分钟之内：
「三条高置信度我去翻了一下。签署日期问题我已经标过了，那两份合同是我上周就注意到的。版本号那条，我没有注意到，我去核实了一下是真的有问题，这份认证证书要跟客户方要原始版本。」
然后停了一下，又发了一条：
「中置信度四条，批次号不一致我知道，那份报告本来就有格式问题；税号两个版本这个我不知道，需要核实，可能是更名前后的问题但要确认；日期格式不一致是排版，不是数据问题。」
她在分类，在告诉他哪些有用，哪些是噪声。这不是普通用户的反馈，这是一个在做效率评估的人的反馈。
「所以有用的是，」陆衍回，「版本号和税号两条。」
「有用的是版本号那条，」她说，「税号还要确认，可能是有用的，可能是我知道的。」
陆衍把这个结果在脑子里过了一遍：八份文件，两条她原本不知道的，一条高置信度，一条中置信度。
「你觉得这个命中率可以接受吗，」他问。
「可以，」她说，「但我想知道的不是命中率，是这两条在什么情况下我会漏掉。」
这是他没有预想到的问题。
他想了一会儿，回道：「版本号那条是因为认证证书和颁布时间的交叉核验——你在看认证证书的时候，通常不会同时对照标准的颁布时间。工具是在两个不同字段之间找日期矛盾，人工很难同时保持这两个维度。」
「是，」她说，「我通常不会查标准版本号的颁布时间，除非我已经怀疑这份证书有问题。」
「对。你有怀疑的前提才会查，没有怀疑就不会查。工具没有前提，对每份文件都做同样的检查。」
她沉默了几秒，然后：「这不是好用，是你刚好补了我的盲区。」
陆衍没有立刻回这条。他把这句话在脑子里放了一下。
「是，」他回，「一个意思。」
她问的下一个问题是：「我可以直接用吗？不通过项目，就是我有文件，我想跑，直接发给你们出结果？」
这是他预感到会被问到的问题，但他没有答案。
「当前的模式是按项目的，」他说，「你的意思是希望可以自助调用？」
「是，」她说，「就像我要用就用，不需要先谈一个项目。」
「我需要想一下，」陆衍说，「这涉及到几个实际的问题：字段库不同行业覆盖程度不一样，有些结果需要我们人工确认才能发报告；如果是自助的，你拿到的结果质量和我们过一遍的不一样。」
「我理解这个差异，」她说，「但对我来说，有结果比没结果有用，即使是不完整的结果。」
「好，」他说，「给我一点时间想，这周回你。」
「行，」她说，然后停了一下，「你们现在几个人。」
「三个，」陆衍回。
她没有再问什么，只发了一个「谢了」，然后没有更多消息。
他把手机放下，在本子上把这次对话理了一遍。
霍建新来找他的时候，问的是：「你们能帮我做这个吗？」这是一个在确认可行性的人，他想知道能不能用，然后他会做决定，授权团队去用。祁明来找他的时候，问的是：「这个项目你们做过类似的吗？」这是一个在评估风险的人，他想知道有没有先例，然后他会判断这件事的信用度。
连思妍来找他的时候，问的是：「跑完大概命中多少？」这是一个在做效率评估的人，她已经决定要用了，她只是在问值不值得在这个工具上多花时间。
三个人，三种问题，但背后不是同一件事。
合伙人买的是流程的合规性——他们需要能够向客户解释他们做了什么，为什么做了这个，这个工具是他们尽职调查流程里一个可以说出来的环节。
律师买的是不漏掉东西的保障——连思妍说的「你刚好补了我的盲区」，这是工具对她的实际价值：不是流程，是那条她原本不会注意到的版本号。
这是两件不同的事。
他在本子上写了一行：「律所合伙人买的是流程的合规性；律所律师买的是不漏掉东西的保障。这是两件不同的事。」
然后他想起她问的那个问题：可不可以直接用，不通过项目。
这个问题比表面上看起来更有分量。如果可以直接用，那么这就不是一个服务，这是一个工具——用户自己来，自己发文件，自己拿结果，不需要他们这边全程跟着。
但他现在的模式是服务，他在每个项目里跟着，跟着是因为结果需要他们判断、确认、补注。如果跳开这一层，结果的质量就会不同——工具跑出来的，和他们过一遍的，不是同一个东西。
他不知道连思妍能不能接受这个差别，但她刚才说了：「有结果比没结果有用，即使是不完整的结果。」
她接受，或者她已经想好了怎么用一个不完整的结果。
他在本子上加了一行：「她买的是盲区覆盖，不是流程。」
然后他把本子合上，想了一会儿，发消息给卫越：「药品注册证专有字段，下周你看一下，这个行业以后可能会来更多。」
卫越回：「好。」
两个字，结束了这一天剩下的工作。