第一百五十五章 冯树
冯树这个人，陆衍认识他是在三年前的一个行业聚会上。
那次聚会是某个科技园区组织的，陆衍去是因为有人邀请，冯树去是因为他当时的客户在那里租了展位。两个人都是去了没什么收获就走的那种，在门口碰上了，冯树请他喝了杯咖啡，聊了半小时——聊的主要是大湾区的项目，那时候冯树刚从一个并购项目里出来，说客户挺难搞。
那次聊的内容陆衍记得不多，但冯树这个人留了一个印象：会说话，逻辑清楚，做过真实项目的人。
陆衍过了两天才发消息给他。
「冯树，好久不见。你现在方便的话，可以约一顿饭吗？我有些事想聊。」
冯树当天回：「可以，最近在上海。什么方向？」
「我在想一个方向，跟尽调有关，想听听你在实际项目里怎么做的。」
「好，你订地方，我来。」
三天后，他们在老西门附近的一个馆子见面。
馆子是本帮菜，生意一般，但安静，可以说话。陆衍到得早，点了几个菜，等冯树。
冯树来的时候穿着一件深蓝色的夹克，头发往后梳着，看起来比三年前瘦了一点，但眼神还是那个样子——快，带着一种随时在评估你的意思。
「好久不见，」冯树坐下来，「你现在在做什么？」
「顾问，」陆衍说，「帮人看项目，看技术合规，有时候也参与一些调查类的工作。」
「哪方面的？」
「制造业，认证，一点点并购。不太专。」
冯树点了点头，「你说想聊尽调，是你要做？」
「还不知道，」陆衍说，「先想明白问题是什么。」
菜上来了，两个人喝着茶，冯树倒是不客气，先说了他最近做的一个项目——一家消费品公司被一个私募看上了，请他做财务顾问，跑了两个月，最后交割完了。
「顺利不？」陆衍问。
「还好，」冯树说，「财务那块还好，被我查出来几个关联交易的问题，提前说清楚了，买方接受了。但技术认证那块——」他摇了摇头。
「技术认证怎么了？」
「买方请了一个技术顾问，在最后那周发现产品有一个认证已经过期，而且主体公司换了之后这个认证不自动延续，要重新申请——这件事在数据室里有一份文件提过，但那份文件是一个工程附件，三百多页，技术顾问在最后一周才翻到那一页。」
陆衍放下茶杯，「多贵？」
「不算贵，」冯树说，「重新申请费用和时间加起来，最后买方压价了两百万，卖方接了。但买方为这件事专门延了三周谈判，差点黄了。」
「那个工程附件，为什么最后一周才翻到？」
「太多了，」冯树说，「那个项目的数据室里有八百多份文件，三周的尽调窗口，技术那边两个人做。你算算，两个人读八百份，三周，每天要读多少——」他摊开手，「到最后什么都是扫的，认真看的也就是关键条款。」
陆衍没有立刻说什么，只是记了一下。
「那种附件，有没有可能在一开始就被识别出来是重要的？」他问。
「有，」冯树说，「如果你知道看什么——认证相关的、有期限的、有主体变更的。但这需要你在进数据室之前就知道这几个关键词，而且你还要在三百页里找到包含这几个词的页面，再判断那个信息是不是需要追踪的。」
「三百页全文检索，」陆衍说，「很慢。」
「很慢，」冯树说，「而且关键词匹配出来一堆，还要判断哪个是真正的风险。那个工程附件里，「认证」这个词出现了七十多次，大部分都是描述性的，只有那一处是实质性的期限问题。」
他们吃了一会儿，陆衍问了第二个问题：「如果有一个工具，能在你读文件的时候，自动记住所有涉及期限、主体、版本、认证状态的信息，然后在你发现一个新的相关信息的时候，提示你这个信息和之前某一处有矛盾——」
冯树看了他一眼，「你是在开发这东西？」
「不一定，」陆衍说，「在想。」
「那你有没有跟律师聊过？」冯树说，「律师那边才是主力——尽调里法务工作量通常是财务的两倍，文件量也更多，合同条款的交叉引用问题是他们最头疼的。财务的问题相对结构化，你有报表就有数字，矛盾是数字层面的。法务的矛盾是语言层面的，一份合同里引用另一份合同，引用的版本是什么，有没有后续修正案，这种链条他们要手工追。」
「你认识做并购法务的律师吗？」陆衍问。
「认识，」冯树说，「但你得先搞清楚你要做什么——是工具，是咨询，还是平台？这三件事是完全不同的生意。」
陆衍想了一下，「我还没到那一步，」他说，「现在只是想知道问题是不是真实的。」
「真实，」冯树说，「一点问题没有。我做了七年，没有一个项目不遇到这类问题。最轻的是延误，最重的是交割后发现资产有问题，赔偿。」
「有没有人在做这方面的工具？」
「有，」冯树说，「市面上有一些数据室平台，能做文件管理、权限控制、搜索——但「发现矛盾」这件事，没有见过真正做的。大多数工具是辅助整理，不是辅助发现。」
陆衍把这句话在心里重复了一遍：「辅助整理，不是辅助发现。」
饭快吃完了，冯树把茶喝了，说：「你是有具体想法了，还是真的就在看？」
「在看，」陆衍说，「但有一个很粗的方向。」
「什么方向？」
陆衍想了一下，措辞了一下，「帮人在大量文件里发现被忽略的联系——不是搜索，是发现矛盾和异常。场景可能是尽调，可能是合规审查，可能是技术评估。」
冯树看了他片刻，「这听起来像是一个AI的事，」他说。
「是，」陆衍说，「大概。」
「你有技术资源？」
「有，」陆衍说，「但现在不急着到那一步。」
冯树点了点头，没有继续追问，「那你等你想清楚了再说，我不急。」他停了一下，「如果你做出来了，可以来找我——我每年都有几个项目，如果真的有用，我不介意试。」
出了馆子，下午的阳光在马路上铺着，有点薄，带着冬天的那种干。
陆衍走了一段，在路边站了一会儿。
「辅助整理，不是辅助发现。」
他拿出手机，把这句话发给豆包，「冯树说的。」
豆包没有立刻回，停了一会儿才说：「这句话划开了两类工具的本质差异。「整理」是让信息更有序，「发现」是让信息里隐藏的关系变得可见。前者是基础设施，后者才是竞争力。你想做的是后者。」
「是的，」陆衍说，「我想做的是后者。」
他继续走。上海的冬天的马路，灰，但走着走着有点暖了。