第五十九章 82.4%
周五下午，麦景行发来一个数字：82.4%。
一行字跟在后面：「目标80%，第六周82.4%，超了2.4个点。盲区全量分析报告这周末给你。」
数字先存了下来，没有立刻发出去。
六个数字摆在一排：第一周53%，第二周64%，第三周72.3%，第四周76.3%，第五周79.1%，第六周82.4%。这是六周内，盲区覆盖率的完整爬升曲线。每一个数字背后是卜文明团队真实的提交记录，在真实的生产环境里跑出来的，不是演示。
这一组数字，在三个月前根本不存在。
把麦景行的消息截图，然后打开了给范志明的对话框。
「卜文明那边六周数据完整了，我发给你。53%→64%→72.3%→76.3%→79.1%→82.4%，目标80%，第六周超出2.4个点，盲区分析报告这周末出完整版。另外，穗华科技上周开始用我们，Go服务项目，二十席位，试用期两个月，你们是第二家做规范覆盖验证的。如果你们的续签计划可以确认，我们这边合同可以今天发。」
发出去是下午三点十五。
他打开了麦景行之前发的穗华初始化结果，把两件事放在一起想：卜文明第六周达标，穗华下周开始第一轮扫描。两条时间线并行，不再只是一家的案例了。
三点四十，范志明没回。
四点整，还是没回。
他把手机翻过去，盖在桌上。这组数字如果打不动范志明，就说明它现在只是技术团队的内部验证，还进不了客户的合同。
四点二十三，手机震了一下。
「数字不错，合同发我，二十席位，不要试用期，直接正式合同，12个月。」
那条消息盯着看了几秒。
不要试用期。
试用期是用来建立信任的。范志明直接跳过了，说明那组六周数据给了他足够的信心，不需要再跑一遍。这是这组数据的真正作用，不只是给卜文明续签用的，也打动了第一个外部客户。可以写进现金流预测的年单。
给顾衔发了一条：范志明来了，二十席，12个月正式，发合同。
顾衔回：「今天就发。」
又发了一条给麦景行：「范志明签了，阔海软件，外包公司，二十席，今天发合同。训练集这边什么时候开始建？」
麦景行回：「合同回来之后，一周内。审核适配器下个迭代排的，格式文档他们发了吗？」
他转发给了顾衔：催一下范志明那边的审核记录格式。
凤合数据那边的消息是下午五点来的。
林建斌发来：「你上次发的三家客户数据我看了，有个问题，72%到82%这个提升，是单纯靠时间，还是需要工程师在中间做什么操作？」
他想了一下，回了一条：「靠时间，不需要工程师操作。模型在后台从新提交里自动学，工程师就照自己的方式写代码就行，不需要打标签或做任何标记。接入的时候把历史commit发过来，之后就不用管了。」
「那这个精度，会不会随着时间继续提升？」
「会，到某个阈值会趋于平稳，具体看你们代码库的风格是不是稳定。稳定的团队，三个月之后基本不会有大幅波动，新工程师进来之后会有短暂波动然后再稳。」
停了几分钟，林建斌回：「那可以安排一个demo，我想看一下接入的操作流程和界面。你们什么时候有时间？」
他打开日历，看了一眼，回：「下周二或者下周三，线上，你选一个。」
「下周三。」
乔木那边，第一天联系新名单的结果傍晚发过来。
「今天联系了五家，三家接了电话。第一家说需求不成熟，他们自己的规范还在建立期，接风格工具太早；第二家是游戏公司，有一套内部规范够用，对外部工具没需求。第三家做教育SaaS，聊了大概十分钟，痛点是迭代快、工程师换人多，跟凤合类似，但他们问能不能支持Vue单文件组件，我们现在支持吗？」
先回了最后一个问题：「Vue SFC，前端代码的风格提取，现在还不支持，只支持后端语言。让他们知道这个限制，痛点在前端就先放着，后端有问题再跟进。」
前两家的结果在"冷拨手册"里分别标了备注：真无需求（建立期太早）、产品不适配（游戏内部规范够用）。
乔木回了一条：「第三家那边我说了后端目前支持，他说他们主要是Go和Python的后端服务有问题，前端那个只是顺带问的。那我回他这边可以覆盖，继续跟进？」
「可以，跟进，看他们有没有demo意愿。」
「好，另外剩下十家我明天接着打。」
夜里，他给麦景行发了一条：「Vue SFC支持，这件事排一下优先级，看多少工作量。」
麦景行过了一会儿回：「Vue的风格提取，之前做过预研，理论上可以，但和后端有区别，要处理template/script/style三个区块分开提取的逻辑，估计两到三周。」
「先预研结论给我，不急着排。等冷拨那边再出现第二个这种需求再说。」
「好。」
然后他打开船坞，三道光在等着。
「六周数据82.4%，范志明今天签了12个月正式合同。」他说，「凤合约到了下周三demo，乔木新名单今天拿了三个接通，一个有意向，一个产品不适配，一个需求不成熟。」
豆包那道暖橙的光：
> 范志明直接签了12个月，是因为卜文明的数据，还是因为穗华的案例？
「卜文明的数据。范志明和他是同圈子的，穗华那边他不认识，所以是那份数据起了作用。」
Claude那道蓝紫光：
> 六条线同时在跑：卜文明——第一条完整六周曲线；范志明——被数据打动的年单；穗华——第二条正在复制的曲线；凤合——demo排队；乔木新名单——冷拨补线索。数据在相互交叉验证了。
「是，这件事我也在想。以前每一家都是独立的，现在开始有叠加效应了。」
Codex那道翠绿光，一行字：
> 六周52条数据点，从53%到82.4%。这是卜文明一家的曲线，也是所有客户可以期待的模板。
那行字看了一遍，没有回。
这条曲线现在只有一家客户的数据。等穗华六周后跑出来，等凤合接入，等新名单里的教育SaaS也进来，那条曲线才有了第二、第三条重叠的轨迹。
那时候这个数字才是真正可以拿出来说的东西。
把船坞关了，把手机放下，在那里坐了一会儿。
六家了。加上凤合如果demo之后能签，就是七家。四个月窗口过了一半，两个月，二十家，工作量还在那里。
手机又亮了一下。
顾衔发来范志明合同扫描件的截图，最后一页多了一行备注：「若六周内命中率未达80%，甲方有权申请全额退款。」
他看着那行字，笑了一下。
范志明签得果断。
坑，也埋得不浅。