第一百一十一章 年底
十二月三十日，青舟年度总结会。
会议室里摆了一张长桌，全员十九个人，加上三个远程连线的，坐满了。林翔廷提前订了外卖，一排盒子堆在侧边的小桌上，没有仪式感，但是热乎的。
陆衍坐在长桌靠窗的位置，把议程表扫了一遍。
第一个汇报的是程一帆。
他把软件层优化的结果放出来：上线三周，推理服务的公有云成本下降了百分之十七，主要来自批处理策略的调整和 KV-cache 命中率的提升。他在 PPT 里放了一张对比图，红色是优化前，蓝色是优化后，蓝线明显压下来了。
「这是软件层能做到的上限，」程一帆说，「后续如果继续增加客户，成本还是会线性增长，但斜率比以前好了。」
陆衍：「好，这个成果记下来，谢谢程一帆和他的团队。」
第二个汇报的是乔木。
商务线这一年：企业客户从 2018 年末的十八家增长到四十一家，主要集中在工业控制软件、智能制造调度、企业知识管理三个场景；平均客单价比去年提升了百分之二十三；续签率是百分之八十一，有两家没有续签的，一家是被并购了，一家是预算收缩。
「四十一家，」乔木抬头说，「其中有三家是今年新拓的行业，之前没有进过的——一家是港口物流调度，一家是连锁零售库存预测，一家是政务文件智能分析。」
「这三个新方向，哪一个下一年还值得继续投？」陆衍问。
乔木停了一下，「政务那个，」她说，「需求很稳定，但采购周期长，半年到一年很正常，要有耐心。港口那个客单价最高，但客户非常难服务，定制化要求很深。零售那个走量，但单价压得很低。」
「政务，」陆衍说，「明年重点看这个方向，港口作为样板单继续做，零售暂时不扩。」
乔木点了点头，记下来。
轮到林晚的时候，她汇报的是产品体验层的工作：今年青舟的企业 AI 平台在前端做了三次大更新，用户反馈显示上手时长从最开始的两周压缩到了四到五天，核心功能的月活留存率是百分之七十六。
「七十六这个数字，」陆衍问，「你觉得好吗？」
林晚想了一下，「比我六个月前预期的好，但还有一个明显的断层——会用核心功能的用户留存很好，但会主动挖掘高级功能的用户比例还低，大概只有三成。这说明产品引导这里还有东西没做好。」
「这个问题，」陆衍说，「明年优先级排高一些。」
「我知道，」林晚说，「我有一个想法，但不是今天说，会后跟你单独讲。」
陆衍点了一下头，没有追问。
轮到他自己的时候，他没有讲 2020 年的方向。
他说了三件事：一，青舟今年完成了从单点产品到平台架构的升级，这件事做完了，不是全部做好了，但做完了；二，企业客户的结构比两年前健康，不依赖单一行业，这是乔木和商务线做出来的；三，算力成本是 2020 年最重要的待解问题，程一帆做的软件层优化是第一步，但不是最后一步。
「第四件事，」他停了一下，「我想跟大家说一个我对 2020 年的感受，不是预测，是感受。」
会议室里安静下来。
「2020 年，」他说，「我们会遇到比过去几年更难的事情，不是市场的难，也不是产品的难，是我们以前没有碰过的、属于基础设施那一层的难。这件事我没有办法现在说清楚，但我想提前告诉你们一件事：如果明年有一段时间我们在做看起来跟眼前业务没什么关系的事情，那是因为那件事必须做，只是时间还早，你们还看不清楚。」
会议室里有人互相对视了一眼，没有人接话。
「今年辛苦了，」陆衍说，「吃饭。」
散会的时候是傍晚六点半，大部分人端着盒饭三三两两聊开了，会议室里声音重新起来。
林晚拿了一盒饭，走到陆衍旁边站着，低声说了一句话。
「你心里已经决定了，对吗？」
陆衍转头看她，「决定了什么？」
「要走那条更难的路，」林晚说，「你在会上说「属于基础设施那一层的难」——你不是在预测，你是已经看到了，而且已经知道那条路要怎么走，只是在等一个时间。」
陆衍没有立刻回答。
「我见过你准备充分之后说话的样子，」林晚继续说，「今天那几句话不是在说「我们可能会遇到」，是在说「我知道会遇到，我让你们有心理准备」。」
他想了一下，「你说的有一部分是对的，」他说，「但方向是对的不代表路是清楚的，还有很多东西没有确认。」
「但你已经决定往那个方向走了，」林晚说，「而不是留在现在这个位置，等着看能不能绕过去。」
陆衍看着她，没有说话。
林晚转头看了一眼还在聊天的同事，「我说一件我的看法，」她说，「不是建议，只是告诉你我怎么想的：如果你决定做一件很难的事情，最好的方式不是等到所有条件都准备好了再说，而是让一两个关键的人提前知道方向，这样他们在路上遇到看不懂的东西时，会选择相信你，而不是自己解读。」
陆衍把她说的这句话听完，「你在说你自己，」他说。
林晚没有否认，「也是在说程一帆，」她说，「他比你觉得的更聪明，也比你觉得的更愿意跟你走，只是他需要知道往哪走。」
陆衍拿起自己的盒饭，盖子开了又合上，「明年开年的时候，」他说，「我会跟你们说更多的。」
「好，」林晚转身回去拿筷子，「我等着。」
那天晚上，陆衍在公司多坐了一会儿，等大部分人都走了之后，他把本子翻开，把今年青舟的几件大事依次写下来，每件事后面跟了一句他自己的判断：
「泉华项目」——扎进了工控软件，第一次摸到监管合规的底层，邓工那件事比拿到合同更值钱。
「算力账单问题浮出水面」——这不是今年才有的事，今年是第一次被迫正视它。
「程一帆的优化」——是对的，但是次优解，为真正的解法争取了时间。
「凌矩 POC」——不是他们的问题，是整个行业的内存墙问题，两到三年内会有新方案，青舟要提前布局位置。
他把这几行字看完，翻到下一页，写了一行字：「2020，算力之墙的元年。」
然后他把笔放下，把本子合上，把灯关了。
外面城市的夜晚还亮着，会议室的窗户正对着一条马路，远处有几栋楼的顶层灯还开着，那是别的公司，别的人，在忙另外一些他不知道的事情。
他拿起外套，走出去。
2019 年的最后一个工作日，就这样结束了。